الأحد، 27 يناير، 2013

الملايين تأتي من العينات المجانية


قصة جديدة معانا من قصص التسويق الإبداعي والتي جلبت النجاح لصاحبها وهو كينج كامب جيليت صاحب ومؤسس جيليت اشهر ماكينة حلاقة بالعالم ماذا فعل حتى يصل لذلك النجاح كان بفكرة تسويقية بسيطة جدا صحيح انه تكلف في بداية الفكرة ثمن باهظ ولكنه كان مخطط جيدا لفكرته لذلك جنى الاموال والارباح بعد ذلك اضعاف مضاعفة
وكانت فكرته بمنتهى البساطة انه سوق لمنتجه بالعينات المجانية
Gillette





 وبدأت القصة حينما كان عمره 40 عاما، كان رجل المبيعات جيليت يحلق ذقنه يوما، فوجد شفرته وقد فقدت حدتها ولم يجدي معها محاولاته لشحذها، حتى أنها انكسرت منه، فاضطر جيليت للصقها معا، وهنا هبطت عليه فكرتان:

الأولى ابتكار ماكينة حلاقة يمكن تغيير رأسها / شفرتها بكل سهولة، بأخرى جديدة حادة،

 والثانية: وضع شفرتين مزدوجتين متتاليتين بجانب بعضهما في شفرة ماكينة الحلاقة.

 هذه الأفكار عرفت طريقها إلى ذهنه بعد تلقيه نصيحة من مديره مخترع الزجاجات التي تغلق من فوهتها بقطع الفلين، نصيحة بأن يخترع شيئا يستخدمه الناس لفترة، ثم يتخلصوا منه ويشتروا جديدا غيره!

بعد خمس سنوات من البحث والتطوير لمعرفة السبيل إلى إنتاج شفرات حادة، رفيعة، رخيصة، صغيرة، قابلة للتركيب على ماكينات الحلاقة، جاء الفرج وتوصل جيليت لطريقة صناعية تحقق له كل هذه الشروط، فعمل على حماية فكرته وتأسيس شركته الأمريكية للحلاقة الآمنة في عام 1901 والتي غير اسمها في العام التالي إلى جيليت.

لكن، هل اشترى أحد ماكينته للحلاقة التي خرجت من مصانعه في 1903؟ المفاجأة  لم يشتري احد اختراعه
، في السنة الأولى، باع 51 ماكينة حلاقة و 168 شفرة، حتى خطرت له فكرة عبقرية،

قام  جيليت بتوزيع ماكينات الحلاقة بالمجان، أو بأسعار مخفضة، حتى يستعملها الناس، ثم يشترون شفرات جديدة لها بعدما تبلى الأولى المجانية، وكان من ضمن زبائن هداياه المجانية الجيش الأمريكي

وبذلك اسس جيليت امبراطوريته الاقتصادية الكبيرة من فكرة بسيطة فطبيعي بعدما يستخدم الشخص شفرته وماكينه الحلاقة ويجد فائدتها لن يستطيع التخلي عنها بعد ذلك فسيشتري منه بعد ذلك

وبذلك تظهر اهمية توزيع العينات المجانية فهي ليست منحة او هبة من الشركة او انه فائض انتاج لديها وانما هي تخطط ان تجعلك لا تتخلى عن منتجها ولكن بشرط ان يكون المنتج جيد بالفعل وذو فائدة للناس ومن ضمن قائمة احتياجاتهم

some creative Gillette ads and outdoors

Gillette marketing


SANTA CLAUS & Gillette



Gillette ads
ابداع الاعلان الخارجي  لجيليت شاهد بنفسك